Dima Kim

Dima Kim

Сооснователь Ancapex, AI compute · Адвайзер по GTM и фандрейзингу

Alchemist '21, Techstars '23 · Адвайзер 15+ стартапов

Продажи, фандрейзинг и AI-агенты для основателей B2B

Консультирую основателей по продажам и фандрейзингу и строю sales-инфраструктуру на 30+ AI-агентах. $30M+ закрытых сделок, $5M+ поднято для основателей, один стартап основан и продан.

Написать в Telegram Почта In English
Содержание

Компании, с которыми я работал

CollectiveWebSpeechkiUnidragonMasthead DataSwapifyDiagnioChoosmartINXYForce PrimeBOBOTrust AgencyVibranium VCCha-Ching AdsApproveITMetaLampOken.techEntyBriolinkJetMetricsGrablyUniqa.aiTipz.aeWhizzFocusCalDatmarkSizze.ioMarsXBefrontJoy AdsLive or Die GenesisWind4TuneStorist.meSave21Cyberian Mine

Что говорят

«После многократных твиков сообщений, построения прогревных цепочек и множественных консультаций с Dmitry G. Kim и Vitaly Govorukhin -этот автоматический канал начал приносить по 5-7 встреч в неделю.»
Taisiya Kudashkina, Penenza · пост в Facebook
«самый полезный звонок из всех по штатовским продажам, а их было много)»
Daria D. · после созвона
«я настолько впечатлился навыками Димы, что сейчас Дима помогает мне с аутричем по инвесторам»
Ваня Замесин, Focus Calendar · пост в Facebook
«Благодаря твоим советам добились уже 45-60% коннекшн рейт»
Andrey B. · сообщение
«A huge thanks to Dmitriy Kim for his help, inspiration, and guidance»
Andrei Novikov, Co-Founder at RoyalMerit · пост в LinkedIn
«отметила для себя 12 тезисов, 5 из которых мне раньше не приходили в голову и 7 из которых трансформируются в конкретные действия»
Lisa A. · после созвона
«попробовали по твоим заветам е-мэил аутрич и нарочито продавать успех вместо продукта и это пушка»
Max T. · сообщение
«Благодаря этим разговорам я меняю точку зрения на многие вещи, узнаю новые полезные фичи и в принципе заряжаюсь новыми идеями»
Dmitry Nekrasov · пост в Facebook о еженедельных созвонах
«Не понимала что делать из всего что можно, ты распутал, сейчас значительно прозрачнее понимаю, во что стоит вложить силы.»
Alexandra G. · после созвона
«научился в пару коротких предложений продавать Monosnap»
Kirill Simakov, Monosnap · пост в Facebook
«после последнего синка я проснулся. На следующий день сделал 4 звонка.»
Денис, AI-ассистенты для CRM · сообщение
«это ты первый кто порекомендовал больше инвестировать (времени, сил, ресурсы) в биздев. В общем я сейчас работаю на позиции CBDO в одном из крупнейших Bitcoin майнинг пулов мира.»
Eugene K. · сообщение
«Ты мне серьезно помог: и попробовать направление, и разобраться в нем, и настроить базу, и начать получать результат»
Ivan Z. · после полугода совместной работы
«Уже добавили контент в Notion и запланировали»
Serge S. · после встречи с командой
«После нашего разговора у меня чувство что мне очень не хватает в команде такого человека как ты!»
Olena A. · после созвона
«He's a naturally gifted sales manager who takes an altruistic approach to sales, focusing on the client's needs»
Wade Brantley, CEO at ScienceSoft USA · рекомендация в LinkedIn
«повидала многих экспертов. Один из первых и один из самых клевых был Dmitry G. Kim»
Ekaterina Kurasheva, R-Founders · пост в Facebook
«созвонились буквально на полчаса, а столько концентрированной пользы! У него офигенный реальный опыт в b2b продажах»
Eleonora, enKod.io · пост в Hegai Network
«Dima, thank you, buddy, for the sales and outreach training! Really appreciate your advice, approach, and inspiration you shared!»
Yulia Druzhnikova, FIXAR · пост в Facebook
«Однозначно один из самых открытых и скиловых ребят в своем деле. Если вы растите свой стартап и вам нужен совет по выходу на американский рынок - велкам»
Иван Карабанюк · пост в Facebook
«Дмитрий закрыл сделки на сумму более чем $30 млн и больше 10 лет находится на позиции sales в стартапах и энтерпрайзах.»
Alim Hamitov, MOST Startup Media · вступление к подкасту
«Ловите офигенную статью от Дмитрий Ким»
Pavel Hegai, Heg.ai · пост в Facebook
«Such valuable tips on sourcing potential customers in a new market!»
Gal Misgav, после менторской сессии в Alchemist · пост в LinkedIn
«один из таких ярких собеседников, знающим толк не только в нетворке, но и в b2b-продажах в США»
Tatyana Gazizullina · пост в Facebook
«I filled out my profile in my own way, but following Dima's advice! The result and conversion amaze me»
Aleksei Dolgikh, Gloc.al · пост в Facebook
«Твой большой гайд по продажам на американском рынке это прям бриллиант»
Anton S., основатель B2B SaaS · сообщение
«здесь собраны лучшие советы для B2B стартапа и лучше я не находил до сего момента»
Ihor M., CEO · о гайде на vc.ru
«Очень четко, практично, полезно, уверенно. 10/10»
Mikhail K. · после выступления на конференции
«Thanks for the awesome presentation at Astana Hub Workshop; my colleagues and I were impressed»
Rashid T. · сообщение

По чему консультирую

  • Аутрич с нуля

    Списки, ящики, доставляемость, цепочки, LinkedIn

    «начал приносить по 5-7 встреч в неделю», Taisiya Kudashkina

  • Enterprise и продажи в США

    Первые созвоны, тендеры, цены, рост чека

    «самый полезный звонок из всех по штатовским продажам», Daria D.

  • Фандрейзинг

    Нарратив, дека, список инвесторов, аутрич

    «помогает мне с аутричем по инвесторам», Ваня Замесин

  • AI-агенты в продажах

    Что автоматизировать, что оставить человеку, как не дать агентам выдумывать факты

    Sales-инфраструктура, которую я построил на 30+ агентах

  • Двусторонние площадки

    Спрос, предложение, NDA и реферальные договоры, комиссия

    Крипто-OTC в EMCD.io

  • Запуски и продажа компании

    AppSumo, Product Hunt, созвоны с покупателями

    $300K+ на AppSumo, 4x Product of the Day, Speechki продан в 2024

Консультации

Консультация

$1,000

Говорим, пока не закончатся вопросы, обычно 1-2 часа. GTM, продажи, цены или фандрейзинг.

Результат: ответы на ваши вопросы и то, о чём вы не спросили, а я заметил. Решение принимаете сами.

Записаться на консультацию

Менторство на 3 месяца

$9,000

Сессия раз в неделю и доступ в Telegram между сессиями.

Результат: ваши решения по продажам и фандрейзингу проверяются каждую неделю, работу делаете вы и команда.

Спросить про менторство →

GTM Check-up

$5,000

Одна неделя. Разбираю ваш ICP, позиционирование, воронку и аутрич.

Результат: 10 конкретных правок, отсортированных по влиянию на выручку.

Спросить про Check-up →

Результаты

Стратегия

  • Адвайзинг: 15+ стартапов за долю, среди них Diagnio, ApproveIT, JetMetrics, Befront и Oken.tech
  • Alchemist Accelerator: ментор и судья с 2021 года, глобальный спикер с 2022
  • Speechki: сооснователь и CGO, через Alchemist, посевной раунд и продажа компании, 2021-2024

Фандрейзинг

  • VentureRoof: основатели подняли $5M+ с моим агентством
  • Speechki: всего подняли $3M+, в том числе от Greycroft VC; я помог привлечь $1M+ из них
  • Audioland: прошли в Techstars New Orleans '23 с инвестицией $120K

Выход на рынок

  • Speechki на AppSumo: $300K+ продаж за два месяца, 2023; в AppSumo назвали это одним из лучших запусков на платформе
  • VentureRoof: GTM и B2B-продажи для 50+ стартапов, 2022-2025

Продажи

  • Закрытые сделки: $30M+ за карьеру
  • Huawei: выиграли тендер на $15M, затем около $20-30M в год от этого клиента шесть лет
  • ScienceSoft: $500K продаж за год, чек на пентесты вырос с $2K до $20K, выигранные тендеры в США
  • Magora: выручка в месяц со $100K до $300K за три месяца
  • Speechki: 7 контрактов и 20+ пилотов за три месяца, 50+ B2B-клиентов, среди них MIT

AI

  • Sales-инфраструктура: построил и веду 30+ AI-агентов: аутрич, ответы, фоллоуапы, CRM и отчёты
  • Ancapex: сооснователь, AI compute
  • Speechki: аудиокниги на AI, $52K выручки в месяц к маю 2022 и 1 200+ озвученных книг для издателей

Крипта

  • EMCD.io: построил крипто-OTC с нуля как GM: команда 10 человек, выручка x7 за квартал, партнёры с 3 до 15+
  • INXY.io: построил B2B-аутрич с нуля для крипто-платёжного шлюза

M&A

  • Процесс продажи: 20+ созвонов с покупателями за месяц для Speechki, включая Spotify и Dolby
  • Speechki: продали в июне 2024 клиенту, которого я сам привёл и закрыл в 2022

Достижения

Проекты

Объём и цена после консультации.

Sales-инфраструктура на AI-агентах

30+ агентов вокруг одной воронки: читают почту, созвоны и чаты, пишут черновики ответов, готовят к созвону и записывают следующие шаги после него, держат CRM в актуальном виде, ведут аутрич и LinkedIn в безопасном темпе, следят за доставляемостью и напоминают про документы.

Результат: рутину аутрича, ответов, фоллоуапов и отчётов ведут агенты, решения и сделки остаются за вашими людьми.

Спросить про sales-инфраструктуру →

Outbound Engine

6 недель. ICP, сообщения, инструменты, цепочки и профиль первого SDR.

Результат: система аутрича, построенная с вашей командой, которая работает без меня.

Спросить про Outbound Engine →

Fundraising Lead

4 недели. Веду ваш раунд: нарратив, разбор деки, список инвесторов, тёплые интро там, где они есть, и тренировочные встречи с партнёрами фондов.

Результат: нарратив и дека переработаны, есть ранжированный список инвесторов, аутрич идёт, встречи с инвесторами в календаре.

Спросить про Fundraising Lead →

Роли

Объём и цена после консультации.

Fractional CRO / Head of Sales

Руковожу выручкой под вашу стадию: первый повторяемый процесс продаж, дисциплина воронки, найм и обучение команды, отчётность для совета директоров. Минимум 3 месяца.

Результат: повторяемый процесс продаж, воронка, по которой можно строить прогноз, и профиль для найма постоянного руководителя продаж.

Спросить про роль CRO →

Фондам и сообществам

Воркшопы и выступления

по запросу

Продажи и фандрейзинг для портфельных компаний: 100+ мероприятий, от Alchemist Accelerator до IT Park Uzbekistan.

Результат: сессия на материале питчей и аутрича ваших основателей, с правками, которые можно применить в ту же неделю.

Спросить про воркшоп →

Адвайзинг

за долю

Долгосрочная работа со стартапами, в которые я верю. Уже 15+ стартапов. По заявке, это не покупка.

Результат: постоянное второе мнение по продажам, фандрейзингу и GTM, плюс интро там, где они есть.

Подать заявку на адвайзинг →

Подкасты и выступления

На русском

На английском

О чём каждое выступление, с таймкодами →

Гайды

С чего начать

Telegram LinkedIn Почта Telegram-канал