подкаст Leadology, 2022 · 27 мин · моя часть с 1:01
Как стартапу из СНГ продавать B2B в США через аутрич: чем sales-рассылка со своих доменов отличается от массовой маркетинговой, чем LinkedIn отличается от почты, как строить тему и текст холодного письма и зачем звать на живую встречу. Для основателей и продажников, которых на рынке никто не знает.
«Цель всего лишь одна, чтобы человек согласился на встречу.» 18:15
- 2:01 Что такое аутрич и зачем он стартапу без бренда
- 5:02 Почтовая рассылка: маркетинговая против sales
- 8:01 LinkedIn: конверсия выше, но жёсткие лимиты
- 10:01 Согласие получателей и GDPR
- 15:01 Тема и текст холодного письма
- 18:01 Цель письма
- 21:01 Живая встреча вместо звонка
подкаст R-Founders #12, 2024 · 51 мин
Разговор с Катей Курашевой о венчурном рынке, холодном аутриче (настройка, короткие письма, приглашение клиента в эдвайзеры), сообществах и конференциях как каналах, первой sales-команде и CRM. Для основателей B2B-стартапов на международном рынке.
«Письма должны быть как можно меньше и чёткие.» 22:00
- 6:00 Венчурная зима и что делать основателю
- 10:02 Нетворк против питча и аутрича при поиске инвесторов
- 18:02 Базовый набор для холодного аутрича: домены, письма, когда он работает
- 22:00 Короткие письма
- 24:01 Приглашение потенциального клиента в advisory board
- 37:01 Сообщества индустрии и конференции как канал лидогенерации
- 40:00 Первая sales-команда и выбор CRM
конференция Hegai, 2022 · 178 мин · моя часть с 1:02:30
Как привлекать лидов и ангелов в зарубежных продажах: холодная рассылка с прогревом ящиков, сообщества, Twitter, LinkedIn, ассоциации и конференции, цифры по рассылкам и шаблон первого письма. Для основателей из СНГ, которые выходят на рынок США или ищут раунд.
«На самом деле лайфхаков в продажах не существует, есть просто то, что работает, и то, что не работает, и это может постоянно меняться.» 1:03:32
- 1:03:00 Почему лидогенерация главный запрос стартапов
- 1:06:01 Фандрейзинг через аутрич по ангелам и статистика ответов
- 1:08:00 Каналы лидогенерации: быстрые и долгие
- 1:09:02 Сообщества и Twitter как быстрые каналы
- 1:13:01 Email-аутрич: статистика, лимиты отправки, прогрев ящиков
- 1:18:00 Почему на рассылку не отвечают, как писать письмо и подпись
- 1:23:01 LinkedIn, ассоциации и конференции
- 1:27:02 Вопросы: делегирование и выбор инструментов
акселератор Founders Jam · 110 мин · моя часть с 25:37
Как получать клиентов и инвесторов холодным аутричем: продавать успехом, а не продуктом, считать воронку как математику. Карта каналов лидогенерации, конференции и direct mail, настройка рассылки и прогрев ящиков. В конце вопросы участников, в том числе про фандрейзинг.
«Мы должны найти всего лишь одну дверь, чтобы постучаться ко многим своим потенциальным клиентам.» 47:14
- 26:01 Кейс: 3000 инвесторов и 500 ответов
- 28:02 Продажи это успех, дофамин и примеры
- 34:01 Математика касаний и правило одного процента
- 39:03 Профиль LinkedIn и холодное письмо
- 44:00 Каналы лидогенерации
- 52:00 Конференция на 60 топов и direct mail
- 1:01:01 Контакты, прогрев ящиков и вопросы участников
акселератор NURIS, Quick Start XI · 83 мин
Как продавать клиентам и инвесторам: не продукт, а успех и рост, потому что решение человек принимает эмоционально. Дальше разбор профилей LinkedIn, структура холодного сообщения, каналы лидогенерации, аутрич по почте и LinkedIn и посты с охватом.
«Я осознал, что продукт не так важен, как продажи. Стартап это не продукт, стартап это рост.» 2:55
- 3:02 Продавать нужно успех, а не продукт
- 4:01 Дофамин в продажах
- 15:00 Конверсия как математика касаний
- 21:01 Разбор профилей LinkedIn участников
- 37:02 Холодное сообщение: имя в теме письма и кейс
- 1:00:16 Аутрич: email-рассылка и LinkedIn
- 1:05:00 Как писать посты в LinkedIn, чтобы набирать охват
- 1:08:01 Вопросы: лимиты рассылки и прогрев почтовых ящиков
выступление, R-Founders, 2022 · 132 мин · моя часть с 23:00
