Три кита

Три кита правильного аутрича.1 Первый: ICP (рынок, сегмент, вертикаль, ЛПР) и сигналы, интенты, триггеры.2 Второй: сообщение. Правильные сообщения, которые конвертят, писать сложнее всего.3 Третий: инфраструктура, то есть домены, ящики, настройки.4

Технику я сам настраивал на базе своих ошибок.5

Продающая рассылка, а не маркетинговая

Если мы говорим про email-рассылку, нужно сразу понимать, что это не маркетинговая рассылка, это именно sales-рассылка.6 Маркетинговую делают через Mailchimp и похожие сервисы: письма высылаются не с ваших доменов и не с ваших серверов, а с серверов сервиса.7 Зато можно выслать миллионы писем в течение одного часа.8 Минус в том, что люди точно понимают: это промоушен, это реклама, а не письмо, написанное вручную.9

Наша цель в email-рассылке не попасть в «Промоакции»: люди должны думать, будто мы написали им холодное сообщение прямо вручную.10 Поэтому есть другой тип рассылок, sales: со своих ящиков на своих доменах. Например, мы создали домен, подключили Google Workspace и наши гугловые ящики.11 Миллионы или сотни тысяч писем за час так не выслать.12 Зато мы попадаем именно во «Входящие», и люди начинают отвечать.13

Домены и ящики

Если рассматривать технику, здесь довольно просто: нужно настроить технические настройки, такие как DKIM и SPF, и желательно, чтобы ящики были в Google Workspace.14 Бывает, что фаундеры создают ящики на всяких Протонах, обычно эти ящики не работают.15

Инфраструктура в 2026 году: доменов в идеале от трёх и больше,16 ящиков на домен 3-5,17 настройки SPF, DKIM, DMARC.18

Прогрев

Есть один блокер, Google: когда он видит, что вы создали ящик, он не позволяет высылать огромное количество писем с самого начала. Он думает: раз вы создали ящик, значит, вы новый сотрудник.19

Чтобы прогреть ящик, существуют инструменты прогрева. Они берут ваш Google-ящик и начинают отправлять с него письма на разные ящики, и вы получаете ответы обратно.20 В статистике видно, сколько писем попадает во «Входящие», а сколько в спам: чем чаще вы получаете ответы, тем меньше у вас спама.21

Начать аутрич в тот же день, когда создали почту, не получится.22 В 2026 году прогрев каждого ящика от четырёх недель.23

Кампании

Показатели в 2026 году, к которым стоит стремиться: ответы от 3%, открытия от 30%.24 Цепочка писем: 1-3 письма.25 Контактов на кампанию от 100 до 300, и сегмент внутри узкий.26 Писем с одного ящика от 15 до 30.27

Инструменты

Инструменты в 2026 году: для аутрича Instantly, Smartlead и другие,28 для инфраструктуры Inboxkit, Zapmail и другие.29

Я обычно использовал всё то же самое и то, что было максимально просто.30 Пока в команде до трёх человек, про выбор конкретных инструментов я считаю так:31 от того, что ты сковородку меняешь, блюдо твоё вкуснее особо не станет.32

Не важно, каким тулом ты пользуешься, главное, чтобы ты им пользовался.33 Если вам удобно делать аутрич в одном месте, находить контакты в другом, а валидировать письма в третьем, делайте так.34