Сооснователь Ancapex, AI compute · Адвайзер по GTM и фандрейзингу
Alchemist '21, Techstars '23 · Адвайзер 15+ стартапов
Статьи о продажах и фандрейзинге
23 статьи из моих постов, выступлений и статей 2021-2026 годов. У каждой мысли сноска: пост, видео с минутой или статья, где я это сказал. Всего 1224 сноски.
Модель продаж 5
- Что такое продажа: продукт второй
«Мои громкие любимые слова: продукт не равно продаже, продажа это успех, успех это эмоциональное решение.»
7 минут · 46 сносок
- Дофаминовое мышление: как люди принимают решения
«Проблема всех фаундеров, инвесторов и, возможно, человечества заключается в дофаминовом мышлении.»
9 минут · 60 сносок
- Продажи - это математика
«Продажи - это математика. Представьте, чтобы закрыть сделку, вам необходимо совершить 10 касаний: реклама, статьи, звонки, сообщения и не только.»
4 минуты · 40 сносок
- Как проводить первые созвоны с клиентом
«Непрофессиональные B2B-звонки проходят так: вы созваниваетесь с клиентом и говорите примерно, давай я расскажу, что мы делаем, давай расскажу про наш продукт, давай расскажу, какие у нас…»
8 минут · 87 сносок
- Как вести переговоры и закрывать сделки
«Продажа с точки зрения процесса - это получение денег на счёт после заключения договора.»
7 минут · 72 сноски
Холодный выход и каналы 8
- Холодное письмо: цель всего одна
«Мы все знаем, что такое холодные письма, и они не работают. На самом деле они работают, просто будьте максимально креативным.»
8 минут · 82 сноски
- GTM раннего стартапа: три кита и первая продажа
«Все чаще созваниваюсь с фаундерами и обсуждаю Go-To-Market стратегию.»
7 минут · 58 сносок
- Каналы лидогенерации: что работает на раннем этапе
«Часто мне пишут: Дима, мне нужна консультация по продажам, у меня нет продаж.»
7 минут · 69 сносок
- Инфраструктура холодных рассылок: домены, ящики, прогрев
«Три кита правильного аутрича. Первый: ICP (рынок, сегмент, вертикаль, ЛПР) и сигналы, интенты, триггеры.»
3 минуты · 34 сноски
- LinkedIn-профиль: в течение трёх секунд вы должны понравиться
«Ваш профиль должен быть такой, чтобы не только инвесторы и клиенты готовы были закидывать кэш вам на счёт, но и вам самим хотелось себя.»
8 минут · 59 сносок
- LinkedIn: постучаться все умеют
«Постучаться где-то в социальной сети сейчас все умеют. Это примитивно, это работает, можно что-то ещё и новенькое придумать.»
5 минут · 51 сноска
- Вебинар как канал лидов
«Вебинар является хорошей воронкой в лидогенерации, где ты можешь собрать лидов разом и обсудить все их вопросы.»
3 минуты · 35 сносок
- Product Hunt: что дал запуск
«В августе 2022 я получил на Product Hunt ачивку Product of the Day с продуктом Venture Roof.»
2 минуты · 25 сносок
Фандрейзинг 4
- Как писать инвесторам
«Инвесторы говорят: аутрич на инвесторов никогда не делайте, к нам заходите только по нетворку.»
6 минут · 43 сноски
- Как устроен раунд: серебряной пули нет
«Хочу сказать, не существует никакой серебряной пули. Однако давайте поговорим, как нужно себя вести с инвесторами и как сделать так, чтобы они вас хотели.»
10 минут · 73 сноски
- Питч и дека: что важно на самом деле
«Столько хайпа вокруг деки, даже есть агентства, которые на этом специализируются.»
7 минут · 53 сноски
- Зачем стартапу международный акселератор
«Стоит ли попадать в акселератор? Сразу ответ: сто процентов. Потому что это своего рода огромная ачивка.»
4 минуты · 32 сноски
Рынок, люди, команда 6
- Выход на рынок США: что я видел
«Я работал в одной американской компании и базировался в Минске. Именно там я научился продавать: на английском и именно в Штаты.»
7 минут · 68 сносок
- Продажи большим компаниям: как дойти до того, кто решает
«Я напрямую выходил на такие компании, как Apple, Google, Spotify, Dolby.»
6 минут · 58 сносок
- Нетворкинг: как он работает
«Раньше я мечтал общаться с богами Олимпа, фаундерами и инвесторами, а сейчас они мне пишут первые.»
6 минут · 62 сноски
- Первые сейлзы: кого нанимать и как отбирать
«Часто фаундеры считают, что сейчас найдут себе сейлза и продажи попрут.»
6 минут · 45 сносок
- Как найти ментора
«Ментор, как эксперт в своей области, позволяет менее опытному человеку достигать определённых целей дико быстрее, прокачивая скиллы и избегая типичных ошибок.»
3 минуты · 27 сносок
- Фаундер и продажи: почему продаёт сам фаундер
«Если вы основатель стартапа и выходите в Штаты, продажи должен делать основатель.»
5 минут · 45 сносок
Хотите разобрать свою ситуацию? Напишите мне, сообщение уже готово.
Разобрать свою ситуацию