Вебинар является хорошей воронкой в лидогенерации, где ты можешь собрать лидов разом и обсудить все их вопросы1. Плюс хороший пиар, что вы являетесь лидером мнений2. Это ещё один growth hack, как собрать всех потенциальных клиентов в одном месте3.
Тема и спикеры
Выбрали определённую тему командой4, трендовую5. Предложили через почту4 лидерам мнений из индустрии быть спикером на вебинаре, а кому-то даже модератором6. С некоторыми созвонились, чуть поправили тему и описание вебинара7.
Сказали: мы делаем ивент, приходи к нам спикером, ты же такой классный, у тебя опыт в индустрии8. Люди обожают давать советы, люди обожают выступать, потому что это всё дофамин9. Люди любят, когда их зовут спикером10, мне тоже приятно выступить11.
Предложили нашим текущим клиентам быть спикерами12.
Как собирали людей
Рассылаете потенциальным клиентам: на нашем вебинаре выступает вот этот лидер мнения, приходи. Этот лидер мнения и есть магнит13. Мы не говорили, что мы продаём, мы просто сказали: приходите к нам на конференцию14.
Дальше пошёл процесс сбора проспектов на этот вебинар15:
- Sales Outreach. Создал 4 кампании на 4 ящика16 и выслал письма с приглашением на вебинар17.
- Marketing Outreach. Создали кампанию и выслали письма за раз18.
- Самое интересное, LinkedIn (это 2022 год)19. У всей нашей команды было хорошее количество лидов в нетворке LinkedIn20. Я создал ивент в LinkedIn с описанием и ссылкой на регистрацию вебинара21. Дальше каждый из команды пригласил всех своих лидов одним кликом через фильтр по индустрии, чтобы не спамить остальных22.
Вы всё время делаете аутрич на потенциальных клиентов через LinkedIn, значит, эти клиенты уже есть у вас в нетворке23. Вы берёте по индустрии, ставите галочкой всех, приглашаете на свой вебинар24. В том числе тех, кто нам не ответил и с кем мы не созвонились25.
Вебинар можно сделать и с ассоциацией вашей индустрии, туда придут все потенциальные клиенты26.
Что происходит на вебинаре
У нас на вебинаре были топы из США27: примерно 100 человек зарегистрировалось, пришло около 6028. Топы приходят и видят вас как стартап, который находится между другими топами. Это добавляет вам траста, добавляет успеха, люди на базе дофамина делают эмоциональное решение, что вы свой и что нужно с вами работать29. На ивенте в комьюнити тебя все увидят, тебе начнут доверять: ты живой человек, видят твоё лицо, ты что-то рассказываешь30.
На вебинаре мы также рассказываем про наш продукт и успех, подкрепляем кейсами клиентов, которые пришли на вебинар. Заставляем лидов хотеть организовать пилот с нами31.